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行业观察│罗蜜雅伦:你真的懂门店营销吗?

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十月好88 發表於 2018-12-25 18:59:46 | 顯示全部樓層 |閱讀模式
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  美业蓝海,谁都想分得一碗羹。阿里巴巴创始人马云曾预言,下个首富一定在大健康领域,万达集团董事长王健林狂砸1500亿抢占大健康产业......行业大佬们纷纷布局美容健康行业,风潮涌动下,各路商贾创客也企图站在风口,斩获资本,大手笔投资,创立各种各样的美容门店,开发各色产品服务......最后,人员到位,品类完善,顾客却不见踪影......
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4 v% C! H% h! ~" R) O( B& j  面对如此境况,忍不住感慨一句:美业老板,你真的懂门店营销吗?
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' |2 E5 B1 s7 |4 U; A  美容行业的营销模式层出不穷,但真正能够借此完成从“产品”之路走向“品牌”之路的企业屈指可数。美容行业发展至今,营销方法各有不一。下面,选取行业常见营销模式,共享业内人士。& ~; m6 Q) W, F8 s7 _" A
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  1、网络营销逐渐占主角
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  对于快消品来说,网络营销无疑是一种先进的模式。而网络营销中如今最常见的便是微博营销。微博正在改变人们的生活方法,也在影响着众多品牌的营销模式。
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$ c9 H7 J; w8 |2 J* y* X9 F& x  对于传统的网络营销模式来说,利用微博营销最大的一个亮点在于“圈养”,表现为组建自己的网站、顾客群等,利用自己编织的“网络”,迅速普及传播店内新品项目、体验作用。而在2018年,以VLOG这一短视频形式为代表的微博营销方法,正在成为新的营销风口,并在国内的发展持续升温,各大品牌商竞相试水,纷纷开启Vlog&明星的视频广告形式,作用理想。% Q( f( k! [3 J# m
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  探店体验/代表案例:匡威&欧阳娜娜
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  2、服务为根本的服务营销
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  服务营销用于出售或者是同产品连在一起出售的活动、利益或满足感。美容行业自身就是一个服务性行业,提倡服务营销对提高从业人员的服务意识和服务能力,都有十分重要的意义。服务营销是更深层次的营销,重点在以顾客满意为中心的价值链管理上。从产品质量入手,到售前、售中、售后服务,按照决胜终端的要求,在细节上做文章,才能树立起企业品牌知名度。
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: C9 n$ _* I6 T5 k  定制服务/代表案例:蓓丽莲娜&高端私人订制内衣( C. S. _+ f' D* F' e5 I% i

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  3、情感营销以感性取胜
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  情感营销针对美容消费的主体是女性,感性消费顏色浓重。推销感情,关键是把握好开场白技巧,比如过渡较平均,推销工作将会在无声无息中完成。顾客在自然贊同产品和服务中,细节的塑造会强化品牌形象与消费者感情的互动。" X: ]* n0 \8 I
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  4、体验营销为秘密武器
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  体验营销以满足消费者的体验需要为工作重点,将“体验”因子纳入营销战略,为消费者带来新的价值,丰富顾客价值系统的内容,成为体验经济时代企业赢得竞争优势的重要战略。能迅速拉近与消费者的距离,提升品牌竞争力。: N9 b0 z* w& b3 \1 W5 ?6 y% E

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; V7 s4 y+ D. p4 A9 Q' |# X  罗蜜雅伦,创新行业发展模式,借助互联网工具,联通线上&线上,玩转美业营销新思路。塑造一站式美业智能综合服务平台,解放门店老板“双手”,真正做甩手掌柜;大数据科学分析,精准营销,实时跟进顾客动态,做好客情维护;通过为加盟的美容门店提供培训、店铺管理、人才孵化、丰富产品品项等一站式服务,以系统、特色、专业的经营理念和门店管理模式,帮助门店老板解决解决门店经营难题。; R4 k6 [4 O% \! F; N, D

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( q$ d* X0 P' P0 I: R, A7 W  发展至今,罗蜜雅伦沉淀了一整套美业连锁店运营系统,精炼出庞大且完整的教育、研发、培训、服务及营销体系,持续整合美业精英、国际厂商等资源优势,与美业人携手塑造良性发展的共赢生态圈。
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如有到診所,請務必和醫生講說是看了365整形美容論壇才來的,醫生會給你意想不到的驚喜喔!!!
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