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保養或彩妝

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admin 發表於 2013-7-14 21:23:13 | 顯示全部樓層 |閱讀模式
保健.保美 聚焦→季節性、功能性、用量大
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2013年上半年與去年同期相比,康是美不論是保養與彩妝市場,都成長近10%,特別氣溫慢慢的升高後,防曝曬產品的戰力開始顯現,康是美統計,只要當週氣溫升高、防曝曬銷量也就跟著衝高兩倍銷量,基礎的保濕產品更是到了五月還依舊熱銷。momo 藥妝上半年度較去年同期成長約一成,通常是來自護膚保養及醫美商品兩位數的成長,推陳出新的促銷活動讓顧客維持新鮮感、穩定回流,是業績成長的主因。1 {& i% a' u; u! M: B
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屈臣氏在彩妝及保養市場雖然與去年同期相比是持平狀態,但在營養保健品上則有近兩成的亮眼顯著成長,其中維他命商品的表現最為亮眼,約佔了五成左右的保健食品業績,屈臣氏深究原因,發現3C用品的超高利用率,結果形成注意護眼類保健食品的消費族群愈趨成長,含有葉黃素、魚油等護眼成分的產品最受消費者歡迎,更明顯消費者除注重平時的身體保健,也越來越懂得根據特定需要,選購較具功能性的健康食品。  Y% m, G3 e1 F$ d* j
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〈開發客源〉
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OL.男性提昇品牌力&購物空間質量 4 p1 l. x8 \2 r2 u: P+ |
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過去,開架的消費族群顯得極端化,通常客層為年紀較輕的學生族群、以及年紀較長的婆媽族群,但隨著開架品牌重塑形象、推出的品項更多元、以及標榜利用專櫃同等級成分,成功吸引OL成為開架市場主力。屈臣氏觀察到,近年來,開架消費族群最大宗為25~34歲女性,這個消費族群去年到本年呈小幅成長,但在去年經濟環境變化下,本來被視為專櫃品牌主力消費族群的35~45歲女性,在開架市場中明顯增高,顯見消費族群位移。除了開架的品牌力越來越強,購物空間質量提升,也是吸引新客群的主因,屈臣氏自本年三月底進行全面品牌煥新,主打明亮與順暢,簡潔、時尚,貼近消費者需要,店面的煥新包裝包含視覺設計、裝潢,瀏覽動線,美妝、保健、醫藥等銷售類別皆以鮮明顏色作分類與區隔,使消費者簡單辨別與尋找、購物動線更順暢,讓購物體驗更為時尚,迥異於以往到開架通路消費就是「撿便宜」的刻板印象。* Q0 O) d- j; z5 z1 l- M9 [' o" q
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不但,以往不論是保養或彩妝,皆被視為女性消費族群的主戰場,近年來在媒體及偶像的帶動下,男性保養的需要越大越大,而男性對於購買保養品的態度通常不像女性那麼自然,專櫃的熱情服務反而對男性造成壓力,之所以轉而到購物空間較隨性的開架通路,選項需要的保養品,康是美的男性消費族群增高了約10%,且以購買保養品為主,康是美看好男性保養市場,未來將大幅成長。
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